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精彩!小学管乐团首进国泰大剧院办专场音乐会


2019年01月18日 02:44

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  2019年1月10日,游族网络(002174,股吧)海外发行副总裁陆启頔出席2018年中国(厦门)数字娱乐产业年度高峰会(DEAS),并在出海专场分享交流会上以“回归初心,围绕用户的经典重现”为主题发表演讲,分享了游族网络海外发行的经验和理念。

游族网络副总裁陆启頔在出海专场论坛发表演讲。来源:DEAS

  从立项、发行到运营,环环相扣的本地化系统

  游族网络是国内首批出海的游戏企业之一,以上海总部为核心,在德国、英国、印度、新加坡、日本、韩国等地均设有分支机构,目前全球注册用户近10亿,发行范围遍及全球200多个国家和地区。经过多年深耕,游族网络搭建了从立项、发行到运营,环环相扣的本地化系统。

  全球各地的游戏品类偏好存在显著差异,游戏出海时需要考虑到市场特点,确定发行游戏的品类。比如中东地区,战争及历史题材的SLG最为风靡;欧美地区则可以尝试西式魔幻MMO或SLG游戏的经营,俄罗斯对战争、幻想类SLG和MMO的接受程度较高。

  中国游戏市场的特异性较强,在和其他区域做对比时,会发现国内团队许多常见策略都需要调整。陆启頔结合《Legacy of Discord – Furious Wings》(国内版为《狂暴之翼》)举例表示,中国游戏的图标在游戏界面上占比在1/3左右,常常会为玩家提供“消除红点式”玩法,但海外玩家则倾向于简洁清晰的界面。而中国游戏团队通常会有“活动日历”,将各式运营活动的排期精确到每天、每小时,海外的运营活动则主要分为订阅、直购、节日打折三种形式,玩家对复杂规则的接受度较低。

  仅了解“中外差异”还不够,出海团队更要了解各个区域市场的风俗习惯和游戏偏好,甚至需要具备异国审美,结合区域文化特点,对游戏进行本地化改造。 “游族本地化未来的方向是,深度整合本地资源,让当地人参与到游戏制作中。”  《Legacy of Discord – Furious Wings》中东版界面。来源:游戏

  超级IP+超凡品质,推升玩家认同感

  2018年8月,游族网络携HBO正版全球授权游戏《Game of Thrones Winter is Coming》参加科隆国际游戏展,这是该作首次在海外亮相,现场收获了海外玩家、原作影迷和合作伙伴的赞誉和期待。

  “超级IP在获取用户时能起到正面作用,为玩家带来一定预期值。但如果游戏没有达到超凡品质,玩家的预期没有得到满足,那只会导致美誉度下降,”陆启頔表示。过去一年来,游族网络多位高管公开发言表示,目前,精品化是游戏产业良性发展并带领游戏跻身主流文化领域的必备要素,“精实增长”和“精品化”已成为这家游戏公司的战略级指导思路。

  超级IP和超凡品质相配合,可以大幅提升海外玩家的认知质量,以此推动玩家自然付费和自愿传播,建立以玩家为导向的游戏生态,反向成就游戏品质和品牌。

  2018年,游族网络持续优化出海产品矩阵,加速品类布局,移动游戏《Legacy of Discord - Furious Wings》《少年三国志》及网页游戏《League of Angels》《League of Angels II》等作均在海外地区有稳定表现,移动游戏新作《Era of Celestials》(国内名为《天使纪元》)及网页游戏新作《League of Angels 3》(国内名为《女神联盟3》)迅速占领细分市场,成为海外市场MMO及RPG领域的新晋头部产品。目前游族储备了《Rangers of Oblivion》(国内名为《猎魂觉醒》)《League of Angels: Origins》(国内名为《女神联盟:起源》)等丰富海外产品。

  “过往很多游戏无论出海与否,都以内容销售导向,大量堆砌以天为单位的运营活动,版本更新以添加付费维度为主;而当游戏逐渐回归娱乐本质,将以用户愉悦、满足玩家对游戏世界的幻想为导向,版本更新及内置活动会倾力于升级游戏体验、打磨IP及游戏世界观,”陆启頔表示,“游戏的本质是娱乐玩家,好的游戏是玩家的一种生活方式。”

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  毛(纯)利润和净利润的关系,就好比是净利润=减了肥的毛利润。为什么这么说,我们先从它们的公式说起。

  毛利=营业收入-营业成本

  净利=毛利-费用-所得税

  如果公式比较抽象的话,你可以结合2016年某上市公司简化版财务报表来看。通过图表我们能可以大致得出:

  净利=(营业收入-营业成本)-税金-减值损失-“三费”

  也就是说,净利是除去你所有的成本后赚的钱,而毛利则更像是一种账面利润。不过,二者的关系其实还有更多深刻的含义:

  1、毛利是净利的基础,一家企业毛利水平的高低直接决定了它的净利,而净利最终是要分给大股东,如果是上市公司的话,盈利的好坏也会直接影响股价走势。所以说,一家没有足够高的毛利的企业,通常没有投资价值的。当然现如今互联网等轻资产企业在前期未盈利,但也具有很好的增长潜力,这些就另当别论了,我这里就不展开了。

  2、不同行业的毛利和净利,差别很大。比如像茅台(600519,股吧)、舒泰神(300204,股吧)这种白酒、生物医药类上市公司的毛利非常高,很简单,一瓶酒、一粒药本身的成本相对它们的售价来说非常低,而像煤炭、钢铁这种重工业公司来说,每天的机器折旧、运营成本摆在那里,固定成本非常高。这是毛利的差别。

  至于净利,除了像茅台这种基本不需要什么研发成本的液体黄金外,生物医药、科技等企业在毛利的基础上需要除去大量的研发费用,因此这也就是为什么这类企业的净利很多时候只是毛利的零头。

  3、影响毛利的因素有很多。上面说了毛利会因行业而异,但除此之外,还有其他因素,比如非经常性损益。因为销售费用、管理费用、财务费用、所得税等是所有企业固定的,但非经常性损益差别可以很大,进而间接影响净利。

  非经常性损益指与公司经营业务无直接关系,偶然性发生的盈利或亏损。举个例子,如果你的工资是你的毛利,那么除去你的房租、交通费、通讯费等之后剩下存的钱就是净利,而你在下班路上偶然捡到或丢失的钱,就是非经常性收益或损失。

  按照证监会的标准,非经常性损益主要包括政府补贴(新能源、光伏等补贴),短期投资收益(比如卖股票所得盈利,不能称得上是企业的稳定盈利),处置长期股权投资、固定资产、无形资产等产生的损益(卖机器、卖房产)等。

  说到财务指标,就不得不提一下财务造假,而利润则是财务造假的重灾区,当然也包括毛利和净利。比如企业希望在低毛利的水平上提高净利,就会在非经常性损益或“三费”上动手脚,比如多计股票投资收益、出售高估值的不动产拉抬非经常性收益等。

本文首发于微信公众号:小白爱问财。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。


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